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婴儿游泳馆不赚钱?人流不佳?来教你如何解决

来源:香港3861时间:2018-12-05 09:41:59点击:分享:

随着生活水平的提高,家长们是越来越注重对孩子锻炼,这样就促进了婴儿游泳行业快速发展。婴儿游泳馆不赚钱?人流不佳?那么面对同行竞争对手我们又该如何提高婴儿游泳馆的业绩呢?下面香港3861婴儿游泳馆就给大家说说如何跟同类型行业合作提高业绩,增强竞争力。


婴儿游泳馆不赚钱?


1、了解幼儿园需求

现在公办幼儿园和民办幼儿园如雨后春笋般,四处可见,根据各地政策,相对来说公办幼儿园合作相对较难,但无论公办民办,与幼儿园合作一定要将幼儿园需求作为有效切入点,因此对于意向开展合作的幼儿园无论从正面了解还是通过其他渠道获取信息,首要了解到目前该幼儿园面临的主要问题及需求,以此作为突破口展开合作洽谈。

2、开展联营

与幼儿园开展联营活动,幼儿园可安排六岁以下的宝宝从轮流到婴幼儿游泳馆进行体验,婴幼儿游泳馆以最低的收费报价给幼儿园,幼儿园根据具体情况另行收费,幼儿园若有校车可自行安排接送,婴幼儿游泳馆也可安排专车接送。

3、互动宣传

与幼儿园洽谈互动宣传事宜,即在香港3861婴幼儿游泳馆相应显眼位置放置该幼儿园的招生广告,因为香港3861婴幼儿游泳馆客源包括新生儿,因此通过此举使得幼儿园无形之中被认知,形成潜在生源;同时在幼儿园显眼位置也应放置香港3861婴幼儿游泳馆的广告,互做宣传,互相发展。

4、针对幼儿园周边小区宣传

除了对幼儿园内部作工作以外,还要针对幼儿园周边小区开展宣传,因为这些小区是幼儿园学区集中住户,因此一定要宣传到位,走进小区,让幼儿园周边更多住户了解婴幼儿游泳馆。

5、幼儿园门口派单、设展

与幼儿园沟通,可在幼儿园门口派发宣传单或进行摆设展位宣传,这是非常有效获得客户的一个途径,但进行宣传一定要适时,可以选择接送宝宝时间。

6、资助幼儿园活动幼儿园的假日活动、亲子活动有很多,婴幼儿游泳馆可以不定期资助或组织幼儿园活动,这样即节省幼儿园活动时间、精力与成本,又起到婴儿游泳馆宣传作用,皆大欢喜。

7、其他营销秘诀

1)免费游乐场带旺人气

婴儿游泳时间多在白天,但社区里不少年轻夫妇要上班,要宣传游泳馆还得靠白天帮忙带孩子的老人。可以购买积木、木马、摇铃、健康架等一些益智儿童玩具,在游泳馆内设置一个小型的儿童游乐场,免费向小区周边的儿童开放,可以吸引不少老年人带着孩子上门玩耍。店员可以趁机上前跟他们聊天,除了宣传游泳馆外,还可以免费为老人们讲解育婴常识。

2)赠送次卡吸引家长传帮带

作为商家上门推销发传单,效果远不及亲身体验过的家长们介绍效果好。为了鼓励顾客们介绍新客户,可以提供赠送次卡的优惠。家长们介绍新顾客,宝宝办10次卡送1次,20次卡送3次,30次卡送5次等,既延长了宝宝锻炼的时间,还节约了钱,也发展了客源。

3)免费孕妇培训做后备

游泳馆的服务对象是小区里一岁以下的婴儿。宝宝年龄日渐增长,如果后续客源跟不上,那么店铺的生存周期就很短暂。为了拓展客源,还可以发展社区里的孕妇。可以买来孕妇培训讲座的资料免费赠送,并定期请来专家免费给孕妇提供产前教育,并附带灌输婴儿游泳的理念,让准妈妈们提前了解到婴儿游泳的好处。

4)奶粉、尿不湿等婴儿用品联合营销

家长们零买不仅多跑路价格还高;可以组织团购,并找厂家专门订货,还可以与奶粉厂联手组织育婴知识讲座。

8、具体市场开拓

1)针对附近小区,一定要宣传到位,走进小区,融合小区,让更多的小区住户了解婴儿游泳,走进婴儿游泳馆,合作对象小区物业。

2)宣传单的派发也就是所谓的街上派票,街上派票在目前婴童行业是最直接也是最有效的一种客户积累方法。

以上为香港3861婴儿游泳馆加盟店经营经验分享,香港3861以品牌建设为核心,以加盟为扩张形式,坚持合作联盟,系统开发资源共享的原则,建立一个合作紧密、运作高效的全国性母婴加盟运营管理网络。


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